Hvers vegna ástralskur kaupandi valdi Ghonor's PVC-sindplötur yfir 40% ódýrari tilboð í samkeppnisaðila

Á mjög samkeppnishæfum alþjóðlegum byggingarefnamarkaði er verð alltaf aðal samningaviðræðurnar. Reyndir innkaupastjórar vita hins vegar að lágu verði fylgir oft falin áhætta. Nýlega undirritaði Ghonor endurtekinn samning við mikilvægan ástralskan viðskiptavin, herra AC, um 40.000 stykki af PVC grunnplötu (undirlag). Þetta samstarf var ekki byggt á lægsta verði, heldur á eindreginni skuldbindingu okkar um gæði, verkfræðilegt gagnsæi og langtíma-virði viðskiptavina.

Áskorun: Að standa frammi fyrir keppanda sem býður 40% lægra verð

Á síðasta ári hafði herra AC samband við okkur í gegnum opinberu vefsíðuna okkar í von um að finna áreiðanlegan PVC grunnplötu heildsölubirgða fyrir okkur. Eftir að hafa fengið nákvæmar tækniforskriftir okkar og tilvitnanir vakti hann stórt vandamál: Annar framleiðandi bauð honum verð sem var ótrúlega 40% lægra en okkar. Hann spurði okkur hvort við gætum jafnað þetta verð til að tryggja að pöntunin væri lokið.

Að passa við þetta verð þýddi að fórna heiðarleika efnisins - og það gerir Ghonor aldrei. Við neituðum ekki beint né lentum í blindu verðstríði sem myndi aðeins skaða orðspor viðskiptavinarins. Í staðinn spurðum við einfaldrar spurningar: "Hefur þú fengið líkamleg sýni frá þessum birgi til að staðfesta efnissamsetninguna?" Gagnaðili svaraði neitandi; á endanum yrði ákvörðunin eingöngu tekin á grundvelli skjala.

Útfjólublátt próf: Láttu gæðin tala

Við útveguðum virkan ókeypis sýnishorn af-gæða PVC grunnplötu til að senda beint til Ástralíu. Á sama tíma skoruðum við á viðskiptavininn að fá sýnishorn frá keppinautnum með lágt-verð og framkvæma einfalt og ósvikið endingarpróf:

7 daga há útfjólublá gluggapróf

• Aðferð:Settu sýnishorn Ghonor og sýnishorn keppanda hlið við hlið á sólríka gluggakistu og útsettu þau beint fyrir ástralskri sólargeislun og hitabreytingum í heila viku.
• Tilgangur:Til að flýta fyrir öldrunarferlinu til að ákvarða hvort endurunnið plastúrgangur eða stöðugar jómfrúar fjölliður hafi verið notaðar í útpressunarferlinu.

Eftir eina viku sendi herra AC okkur skilaboð sem innihéldu tvær hliðar-við-myndir. Niðurstaðan var augljós:

• Sýnishorn keppenda:Yfirborðið er orðið hvítt, brúnirnar eru sýnilega aflögaðar og mikil aflitun á sér stað vegna útfjólubláu niðurbrots.
• Ghonor's PVC grunnplata:Viðhaldið burðarvirki, skýrar brúnarútlínur og samkvæmur upprunalegur litur, án sjáanlegrar skekkju.

Herra AC viðurkenndi: "Vörurnar þínar hafa örugglega aðra hönnun."

Sannleikurinn á bak við lág-kostnaður PVC útpressunarefni

Við útskýrðum fyrir hr. AC tæknilega raunveruleikann: Ofur-ódýr PVC snið eru nánast eingöngu unnin úr endurunnu plastúrgangi og óhóflegu fylliefni, án nauðsynlegra útfjólubláa sveiflujöfnunar og höggbreytinga. Þegar þessar óæðri vörur verða fyrir miklu áströlsku sólarljósi og öðrum veðurskilyrðum, munu þær afmyndast, sprunga og mislitast innan nokkurra mánaða, sem veldur tíðri endurvinnslu hjá smiðjum og skaðar orðstír vörumerkisins.

Hjá Ghonor notum við100% virgin PVC plastefniog sameina það með-hágæða aukefnum. Kostnaður okkar endurspeglar raunverulegt verðmæti hráefnisins, sem er endingargott. Þess vegna hætti herra AC þegar í stað að mótmæla verðinu og lagði fram bráðabirgðapróf. Í dag hefur þetta samstarf þróast í stöðugt mánaðarlegt framboð af tveimur fullum töskum af vörum(40.000 stykki á pöntun, samtals $40.000).

Hin sanna vinna-vinna samstarf og áreiðanlega þjónustugetu

Þessi velgengnisaga undirstrikar kjarna hugmyndafræði Ghonor: Hlutverk okkar er ekki bara að selja, heldur að hjálpa viðskiptavinum að koma í veg fyrir gæðavandamál í aðfangakeðjunni. Með því að sýna framúrskarandi frammistöðu okkar á virkan hátt byggjum við upp langtíma-traust umfram skammtíma-verðdeilur.

Með tveimur háþróuðum framleiðslustöðvum staðsettum íFoshan, Kína og Haiphong, Víetnam,Ghonor er fær um að fínstilla gjaldskráruppbygginguna, forðast -undirboðstolla og ná hnökralausri stækkun framleiðslustærðar. Í framtíðinni munum við vinna augliti til- augliti til auglitis við herra AC til að ræða djúpt um sérsniðna rúmfræði sniðs og nýja yfirborðsmeðhöndlunarferli, sem eykur enn frekar dýpt og breidd samstarfs okkar á Eyjaálfumarkaði.